乡村振兴，金融为要。作为扎根地方、服务“三农”的金融主力军，徐州农商银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，以服务乡村振兴为己任，将信贷资源向农业农村倾斜，以精准化、差异化的金融服务，助力地方特色产业发展，为徐州市推进乡村振兴注入强劲金融动能。
徐州农商银行优化顶层设计，强化基层执行。其下辖的耿集支行被确立为特色产业支行，锚定当地大蒜、特色制造等优势产业，打出“信贷支持+服务升级”的组合拳，成为了推动区域产业振兴的“金融引擎”。数据显示，支行贷款规模持续扩容，累计增长0.85亿元，增幅高达20.24%，新增信贷客户478户。这组亮眼数据的背后，是徐州农商银行“以点带面”服务策略的生动实践，其经验正逐步复制推广至全行各支行，形成“一支行一特色、全行走深走实”的服务格局。
冷库锁鲜，“链”就增值新引擎
八月的徐州，暑气仍盛，毒辣的阳光炙烤着贾汪区现代农业产业园区郑庄村的田野，而在村中的徐州市恒泰农贸市场管理有限公司冷库区，厚重的保温门隔绝了外界的热浪，推开铁门的瞬间，一股寒气扑面而来，与室外的暑气碰撞出了层层白雾。
负责人段道伟穿梭在冷库内，目光仔细扫过成排钢架——粉色网袋整齐码放，袋中饱满的大蒜在-2℃至-3℃的恒温环境中静静“休眠”，每一颗都保持着刚收获时的鲜亮与紧实，牢牢锁住了应季的新鲜与市场价值。
“我们这19栋冷库，能装15000吨大蒜呢”段道伟停下脚步，指着满仓的大蒜介绍富余通，每年6月到8月，是公司最忙碌的收蒜季，周边村镇的蒜农们推着装满大蒜的三轮车络绎不绝赶来，经过筛选、去皮、绞根等多道工序后，达标大蒜才会被装入统一的粉色网袋，再由叉车稳稳运入冷库。“这些大蒜不仅能销到国内各个城市，还能装上集装箱，漂洋过海卖到印尼，让国外消费者也能尝到徐州大蒜的风味。”从10月开始，这些“保鲜”的大蒜便会陆续上市，销售周期一直持续到次年2月，形成了“收储-保鲜-销售”的完整链条。
这份稳定的产业图景，背后离不开金融的精准滴灌。2024年初，段道伟看着逐年增长的订单，萌生了加盖冷库、扩大存储规模的想法，可大额建设资金却成了“拦路虎”。徐州农商银行耿集支行工作人员在走访中了解到这一需求后，迅速上门对接，针对大蒜冷库仓储企业的特点，量身定制金融方案。最终，400万元“冷库贷”快速发放到位，成功帮助公司新增5000吨库存容量，为公司带来每年超300万元的营收增长，让企业在市场竞争中更具底气和实力。
“像恒泰这样的冷库仓储企业，我们辖区内一共有19家，都是带动乡村产业发展的重要力量。”徐州农商银行耿集支行行长王华瑛表示，针对辖内大蒜产业特色，支行深入挖掘冷库仓储企业的金融需求，创新构建大蒜冷库仓储产业链金融体系，推出“冷库贷”系列产品，通过综合评估企业冷库规模、经营流水、固定资产价值等情况确定贷款额度，精准解决企业在扩能、升级等关键环节的大额资金需求，让金融活水真正滴灌到农业产业链的“末梢”，助力农企在乡村振兴的道路上稳步前行。
车间轰鸣，“铸”就小微强支撑
在当地江苏楚亚电气科技有限公司的车间里，机器轰鸣声不绝于耳。打磨机飞速旋转，与金属材料激烈摩擦，溅射出耀眼的火花；冲孔机有节奏地运作，精准地在板材上留下一个个规整的孔洞；激光切割车床则以其高精度的切割，将原材料雕琢成所需的形状；不远处，电焊工熟练地操控着焊枪，弧光闪烁间，金属部件被牢固地连接在一起。
江苏楚亚电气科技有限公司成立于2021年，专注于金属结构件、机械零部件的生产及加工。公司自落地起，便面临着诸多挑战。“头一次跟徐州农商银行打交道是起源于一笔50万元的信用贷款。”公司负责人乔先生回忆道，“当时工厂刚落地，采购设备、租赁场地、招募工人，到处都是用钱的地方，农商行的这笔贷款，真是解了我的燃眉之急，让我有足够的现金去进货原材料。”
对于楚亚电气这样的制造业小微企业而言，最大的挑战莫过于资金周转。原材料采购需现金支付，而产品交货后货款回收又有账期，这其中的时间差常常让企业主捉襟见肘。“幸亏有农商行持续的支持，我的工厂才能正常运转，才能抓住后来的发展机会。”乔先生感慨道。
随着企业成长和市场认可度提升，订单量逐年攀升。徐州农商银行与企业的合作也日益深化。2024年，银行在综合评估其经营状况、订单合同和发展前景后，向其提供了700万元的贷款支持，有力地推动了其生产扩张和技术改造。同年，公司销售额成功突破1000万元大关。谈及未来，乔先生难掩兴奋之情：“今年，我们厂销售额力争突破2000万！”在金融活水的浇灌下，这家扎根郑庄村的企业正茁壮成长，向着更高的目标大步迈进。
内外协同，“绘”就普惠新画卷
当前，徐州农商银行以普惠金融为笔，以创新服务为墨，勾勒出一幅农业强、企业兴、农民富的乡村振兴画卷。该行始终锚定地方特色产业需求，将金融服务的“根”深深扎进田间地头与企业车间，用精准举措破解产业发展的“痛点”，让金融活水真正成为激活乡村动能的“源头”。
近年来，徐州农商银行始终牢记服务“三农”的初心使命，将普惠金融与乡村振兴紧密结合，围绕产业周期运行特点、产业链客户需求和资金周转情况，按照“总有一款产品”的原则，推出“农耕贷”“农资贷”“经纪人便捷贷”“冷库贷”等系列产品，为蒜农、种植大户、收购商、存储商等不同客群，提供针对性强、切实可行的融资解决方案。
不仅如此，在服务机制搭建上，该行坚持“内外协同、上下联动”。对内成立特色支行创建领导小组，将特色网点建设纳入重点工作，制定专项实施方案，明确部门职责与推进路径，形成“决策-执行-提升”的闭环管理；同时优化人才队伍结构，建立分层分类培训体系，提升员工服务特色产业的专业能力，确保金融服务精准触达产业链各环节。
对外深化“政银联动”，一方面依托“新智乡村”智慧系统，助力政府提升网格化管理效能，另一方面通过系统录入的村民信息与金融数据交叉验证，精准开展“整村授信”，让金融服务更贴合乡村实际需求。
从耿集支行的“精准滴灌”，到全行的“全域赋能”，徐州农商银行以支行实践为支点富余通，撬动了乡村振兴金融服务的整体升级。未来，该行将继续坚持“以点带面、全域推进”，让各支行的特色经验转化为全行的普遍实践，让金融服务更贴近乡村需求、更契合产业发展，为徐州乡村全面振兴注入源源不断的金融动能，书写地方金融机构助力农业强、农村美、农民富的新篇章。
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